В
прошлом
году
украинский
рынок
стартапов

установил
рекорд

по
сумме
привлеченных
средств

$544
млн. 

Среди
четырех
самых
активных
иностранных
фондов,
инвестирующих
в
украинские
стартапы
на
ранних
стадиях,

польский
венчурный
bValue. 

Этот
фонд
не
единственный
проводник
польских
денег
в
украинские
стартапы. 

Например,
Министерство
экономики
и
региональной
политики
Польши
вместе
с
крупнейшими
фондами
страны
проводит
в
Украине
с
2018
менторскую
программу
Polish-Ukrainian
Startup
Bridge.
Более
100
украинских
молодых
компаний
уже
приняли
участие
в
менторских
программах,
победители
получили
финансирование. 

Польские
фонды
и
инвесторы
не
только
готовы «помогать»
деньгами
украинским
стартапам,
но
и
предлагают
переезжать
в
Польшу
и
обещают
разностороннюю
помощь. 


Подписывайтесь
на
LIGA.Tech
в
Telegram:

только
важное

Чем
украинские
стартапы
приглянулись
инвесторам
из
Польши,
что
они
предлагают
нашим
инноваторам
и
пора
ли
государству
опасаться,
что
украинские
мозги
и
IT-проекты
переманят
в
соседнюю
страну? 

Не
просто
интерес,
а
системная
работа

Сооснователь
adtech-стартапа
Influ2
Дмитрий
Лисицкий
в
мае
2020
года

опубликовал

пост
в
Facebook,
в
котором
рассказал,
что
ему
за
последние
месяцы
поступили
предложения
от
трех
польских
фондов

более
$1
млн
финансирования,
но
под
переезд
в
Польшу. «И
они
пишут
ВСЕМ
украинским
стартапам,
у
которых
хоть
что-то
получается»,

говорит
Лисицкий.

Скриншот поста Лисицкого на Facebook

В
комментарии
для


Liga.Tech

он
уточнил,
что
интерес
к
его
стартапу
также проявляли восточноевропейские
фонды
Чехии
и
Венгрии. 

«Поляки
ведут
системную
работу
по
поиску
перспективных
стартапов
в
Украине

объезжают
регионы,
посещают
университеты,
делают
питч-дни
в
разных
городах»,

рассказывает


Liga.Tech

директор
стартап-акселератора
и
провайдера
корпоративных
инновационных
программ
ISE
Group
Елена
Малицкая. 

Малицкая
считает,
что
интерес
соседней
страны
нельзя
назвать
феноменальным
на
фоне
других
государств.
Поляки
выделяются
тем,
что
они
появились
на
этом
рынке
относительно
недавно,
но
быстро
пробились
в
топ
инвесторов. 

CEO
компании
Ringostat
(разрабатывает
платформу
для
колл-трекинга,
телефонии
и
сквозной
аналитики)
Александр
Рубан
также
получал
предложения
от
польских
инвесторов. «Поляки
одни
из
самых
активных
в
Украине.
Во
всяком
случае,
были
до
кризиса,
вызванного
коронавирусом»,

говорит
Рубан.
И
тоже
подчеркивает
их
системный
подход
к
поиску
стартапов
в
нашей
стране

Почему
украинские
стартапы
заинтересовали
поляков

23
ноября
Даниил
Тонкопий,
основатель
компании-разработчика
электровелосипедов
Delfast
Bikes
написал
в
Facebook
о
запуске

краудинвестинговой
кампании

по
сбору
$3
млн
на
строительство
завода. 

Несмотря
на
то,
что
посту
всего
несколько
дней,
к
основателю
Delfast
Bikes
уже
обратился
один
из
польских
фондов
и
сейчас
они
находятся
на
этапе
переговоров.
Тонкопий
объясняет,
что
компании
было
бы
сложно
привлечь
американские
деньги
на
таком
раннем
этапе
развития
стартапа. «Для
США
Украина
слишком
далекая
и
непонятная
страна
с
большими
рисками,

говорит
Тонкопий,

Но
для
Польши

другое
дело».

Дмитрий
Лисицкий
считает,
что
у
польских
и
других
восточноевропейских
венчурных
инвесторов
просто
нет
другого
выхода,
как
искать
объекты
за
пределами
своих
стран. «Невозможно
построить
хороший
deal
flow
(уровень
получаемых
предложений

Ред.)
только
на
польских
стартапах,
если
ты
надеешься
вернуть
деньги
своим
LP
(Limited
Partners),

говорит
Лисицкий.

Поэтому
они
создают
фонды
для
финансирования
стартапов
в
регионе».

У
Рубана
из
Ringostat
сложилось
мнение,
что
поляки
рассматривают
Украину
как
клондайк
стартапов. «С
одной
стороны,
у
нас
хорошо
развит
IT-сектор,
много
талантливых
людей
и
перспективных
стартапов.

говорит
он,

С
другой,

польские
инвесторы
могут
предложить
выгодные
условия
при
переезде,
так
как
в
Польше
действует
госпрограмма
поддержки
инвестиций
для
местных
венчурных
фондов». 

Польская
сторона
объясняет
интерес
к
украинским
талантам
близостью
и
наличием
success
story.
Успешные
украинские
эмигранты
есть
во
главе
польских
стартапов
(основатели
CallPage
и
bNesis

выходцы
из
Украины)
и
в
составе
аналитиков
польских
венчурных
фондов,
говорит
PR-специалист
программы
Polish-Ukrainian
Startup
Bridge
(PUSB)
Катерина
Мацута.
Кроме
того,
интересные
стартапы
можно
встретить
на
профильных
мероприятиях
в
Украине
и
Польше:
IT
Arena
(Львов),
Kyiv
Tech
Hub
(Киев),
SaaStock
Kyiv
(Киев),
Wolves
Summit
(Варшава). 

Победитель Kyiv Tech Hub 2019 стартап Events Terminal. Фото: Kyiv Tech Hub

Кого
ищут
польские
инвесторы

Менеджер
по
инвестициям
польского
фонда
bValue
Марсель
Анимакиодин
рассказал,
что
Украину
рассматривает
как
часть
рынка
Центральной
и
Восточной
Европы.
Фонд
смотрит
масштабируемый
глобальный
бизнес,
в
идеале
SaaS-решение
(Software
as
a
Service,
то
есть
сервис
по
подписке)
для
малого
и
среднего
бизнеса.

Мацута
из
PUSB
говорит,
что
польских
инвесторов
в
Украине
интересует,
прежде
всего,
экспертиза
в
IT-решениях,
на
втором
месте

промышленные
проекты,
которые
подходят
под
польский
рынок. 

Пример
такого
проекта

стартап
Dynamic
Air
Cooling
(DAC),
который
победил
на
конференции
Kyiv
Tech
Hub
2018.
Он
разработал
технологию
экологически
чистого
промышленного
охлаждения
и
получил
деньги
от
фонда
SpeedUp
(инвестирует
в
компании
на
средней
стадии
развития,
фокусируется
на
Центральной
и
Восточной
Европе).
В
2020
году
он
принял
участие
в
еще
одной
программе
Польского
агентства
развития
предпринимательства
ScaleUp. 

Cтартап Dynamic Air Cooling. Фото: ItKeyMedia

Насколько
глубоки
польские
карманы

Самый
системный
проект
для
поиска
украинских
стартапов –
PUSB,
который
софинансируется
Министерством
экономики
и
региональной
политики
Польши.
В
рамках
его
программы
в
Украину
инвестируют
фонды
Market
One
Capital,
Kulczyk
Investments
SA,
Simpact.VC,
bValue,
Starfinder.vc,
Speedup
VC. 

В
этом
году
в
конкурсе

приняли
участие

более
60
стартапов,
победитель
получил
30
000
злотых
($7650),
второе
и
третье
место

по
10
000
злотых
($2550).
В
2018
году
стартапы
получили
в
общей
сложности
30
000
злотых,
в
2019

35
000
злотых. 

Читайте
также

В
марте
2019
года
программу
финансирования
в
Украине
запустил
еще
один
польский
венчурный
фонд

Impera
Alfa
Fund.
Украинским
партнером
выступил
Radar
Tech.
Они

объявили

о
готовности
вложить
€2,5
млн
в
украинские
стартапы
(до
€250
000
на
проект)
на
стадии
proof
of
concept.
Правда,
новостей
об
инвестициях
не
было.

Прямыми
инвестициями
в
Украине
занимаются
Speedup
Group
и
bValue,
и
они
ищут
проекты,
которые
смогли
бы
развиваться
на
рынках
Польши
и
ЕС.
Последний
за
три
года
вложился
в
такие
стартапы,
как
Callpage,
который
разработал
виджет
для
связи
продавцов
и
покупателей
($1
млн),
сервис
защиты
облачных
данных
Spinbackup
($1,5
млн)
и
сервис
анализа
кредитоспособности
bNesis
(€400
000).

В
DealBook
2019

отчете
об
инвестициях
в
украинские
стартапы
и
IT-компании
году

bValue
включен
в
топ
самых
активных
иностранных
инвесторов
на
стадиях
Seed

Series
A.
Детали
сделок
не
раскрываются.
Но
известно,
что
всего
в
стартапы
на
ранних
стадиях
активно
инвестировали
15
фондов

учетом
украинских),
а
общий
объем
инвестиций
составил
$44
млн.
В
открытых
источниках
есть
информация
о
двух
сделках
bValue
в
прошлом
году
в
общей
сложности
примерно
на
$2
млн. 

Скриншот из Dealbook 2019

Условия
инвестиций

Мацута
рассказывает,
что
условия,
на
которых
польские
инвесторы
готовы
давать
деньги,
сильно
отличаются
в
зависимости
от
финансирования
самих
фондов. 

Частный
капитал
меньше
заинтересован
в
стартапах
на
ранних
этапах,
если
они
за
это
не
получат
действительно
интересных
условий

низкой
оценки
входа,
дополнительных
инвестиционных
прав
и
т.д. 

Например,
bValue
готов
вкладывать
до
$1
млн,
помогать
с
переездом
в
Польшу
(если
учредители
хотят
переехать)
и
с
созданием
польских
предприятий.
За
это
он
обычно
берет
10-20%
в
капитале.

Еще
один
источник
средств

Национальный
центр
исследований
и
разработок
(NCBR).
Он
является
посредником:
распределяет
деньги
государства
между
частными
фондами,
которые
в
свою
очередь
смогут
добавить
своих
и
вложить
их
в
малые
предприятия.
Если
частный
фонд
вкладывает
$1
млн
своих
средств,
от
NCBR
он
может
получить
еще
$4
млн
и
вложить
в
общей
сложности
до
$5
млн.
По
словам
Мацуты,
сейчас
в
Польше
около
100
фондов,
располагающих
средствами
NCBR,
и
они
ожидают
от
17%
до
25%
в
компании. 

«Предложение
NCBR
может
быть
более
щедрым,
если
говорить
об
оценке
входа
в
инвестицию,
но
у
них
есть
несколько
дополнительных
критериев
отбора»,

говорит
Мацута.
Например,
это
сотрудничество
с
польскими
клиентами,
регистрация
предприятия
в
Польше
или
проведение
в
Польше
научно-исследовательской
деятельности.

Третий
тип
инвесторов

это
партнеры
Польского
фонда
развития
(PFR).
В
их
распоряжении
находится
почти
$800
млн.

Читайте
также

Эти
фонды
менее
консервативны
в
оценке
стартапов
и
имеют
большие
возможности

до
$20
млн
в
одну
инвестицию.
Взамен
они
хотят
12-20%
в
компании. 

Важный
нюанс
касается
регистрации
патентов
на
интеллектуальную
собственность.
Как
и
другие
инвесторы,
польские
фонды
хотят,
чтобы
регистрация
хотя
бы
части
интеллектуальной
собственности
происходила
в
понятной
им
юрисдикции
(Украина
таковой
не
является). «Требование
о
перемещении
интеллектуальной
собственности
используется
как
своего
рода
гарантия
того,
что
команда
серьезно
относится
к
ведению
бизнеса
на
польской
земле»,

объясняет
Мацута.
Ведь
за
это
стартап
получает
возможность
выхода
на
рынки
ЕС. 

Лисицкий
добавляет,
что
в
Украине
и
без
того
никто
не
регистрирует
интеллектуальную
собственность,
в
основном
регистрируются
в
США. 

Интересны
ли
предложения
польских
инвесторов
украинским
стартапам?

Рубан
говорит,
что
они
в
Ringostat
были
довольны
тем,
какую
оценку
компания
получила
от
одного
из
польских
фондов.
Правда,
предложением
не
воспользовались,
так
как
не
договорились
о
других
условиях. 

Уже
пора
бояться,
что
все
уедут? 

Отечественные
венчурные
инвесторы
не
видят
риска
массовой
миграции
стартапов
в
соседнюю
страну.
Малицкая
полагает,
что
рост
интереса
польских
инвесторов

это
хороший
знак
для
украинского
рынка. «Проекты
вроде
PUSB
дают
хороший
импульс
экосистеме»,

говорит
она. 

Исполнительный
директор
Украинской
ассоциации
венчурного
капитала
и
прямых
инвестиций
(UVCA)
Ольга
Афанасьева
объясняет,
что
большинство
украинских
стартапов
изначально
нацелены
на
глобальный
рынок
и
Украине
вряд
ли
удастся
удержать
их. «В
США
все
равно
денег
и
экспертизы
в
венчурных
инвестициях
больше»,

говорит
она. 

Похожее
мнение
озвучивает
и
Лисицкий.
Польша

не
та
страна,
которая
сможет
выманить
украинские
разработки,
в
Европе
в
принципе
меньше
венчурного
капитала
и
действительно
сильных
фондов
единицы. 

Вот
если
бы
за
украинские
стартапы
всерьез
взялся
американский
капитал…
Но
даже
при
всей
их
активности
на
фоне
других
стран
американцы
пока неохотно идут
в
Украину. 

Если
Вы
заметили
орфографическую
ошибку,
выделите
её
мышью
и
нажмите
Ctrl+Enter.


Еще
по
теме

от admin

Добавить комментарий