В
декабрьском
номере
журнала
Forbes
вышла
история
создания самого
крупного
и одного
из
самых
закрытых
агрохолдингов
Украины Кернел

Андрея
Верeвского. 

LIGA.net
пересказывает
ее
в
7
самых
интересных
фактах. 

Читайте
нас
в
Telegram:

проверенные
факты,
только
важное

Что
такое
Кернел

Кернел
начался
25
лет
назад
с
небольшого
хозяйства.
Сейчас
350
человек
из
киевского
офиса
управляют
514 000 га
земли
в
11
областях
Украины. В
активе
компании
30
элеваторов,
восемь
маслоперерабатывающих
заводов,
два
морских
терминала,
собственный
вагонный
парк
и
зернотрейдинг. 

Сегодня
это
первая
компания
Украины
по
величине
земельного
банка,
лидер
в
производстве
подсолнечного
масла
и
торговле
зерновыми.
На
ее
долю
приходится
14%
всего
украинского
экспорта
зерна.
В
2020-м
финансовом
году
компания
увеличила
выручку
на
4%,
до
$4,1 млрд,
а
EBITDA
на
28%,
до
$443 млн.

39,16%
акций
компании
принадлежит
Андрею
Веревскому
(еще
5%
–
Виталию
Хомутыннику,
остальные
–
в
свободном
обращении
на
Варшавской
фондовой
бирже
–

Ред.). Сегодня
Веревский
–
председатель
Совета
директоров
компании.
На
нем
–
формирование
стратегии
и
общение
с
инвесторами. 

Ценный
кадр

В
2013
году
EBITDA
Кернела
сократилась
на
10%,
до
$287,5 млн,
при
выручке
$2,8 млрд.
Причина
–
в
низкой
эффективности
растениеводства.
Для
спасения
ситуации
основатель
Кернела
переманил
из
компании
ИМК
Евгения
Осипова,
который
возглавляет
компанию
уже
семь
лет. 

По
словам
бывшего
руководителя
службы
животноводства
Кернела
Михаила
Травецкого,
ситуация
в
те
времена
была
близка
к
хаосу:
постоянные
ротации,
много
хозяйств,
юрлиц.
Веревский
хотел
привести
активы
в
порядок,
Осипов
вызов
принял.
Кернел
начал
избавляться
от
неэффективных
активов,
менять
технологии
производства
и
улучшать
качество
семян,
изменил
систему
закупок. 

Тогда
же
в
2013-м
Кернел
начал
экспансию
на
рынке.
Первой
он
поглотил
одну
из
самых
технологичных
агрокомпаний
Дружба
Нова
и
удвоил
свой
земельный
банк. 

Подписывайтесь
на
LIGA.Бизнес
в
Telegram:

только
важное

За
первые
два
года
работы
Осипова
оборот
сельскохозяйственного
направления
Кернела
вырос
на
60%,
до
$302,5 млн.
Но
маржинальность
трейдинга
зерновых
и
переработка
масла
сильно
упала.
Компания
снова
нуждалась
в
изменениях.

Тотальная
трансформация

В
2015-м
Веревский
предложил
полностью
изменить
бизнес-модель
и
управленческую
структуру,
трансформировав
Кернел
из
торговой
в
инфраструктурно-сервисную
компанию.

Ключевая
идея
–
зарабатывать
не
только
на
торговле,
а
на
всех
звеньях
логистической
цепочки. «Если
нет
торговой
маржи,
зарабатываем
на
том,
что
сэкономит
инфраструктурная
цепочка»,
–
поясняет
Осипов.
Для
увеличения
прибыли
он
выбрал
тактику
укрепления
взаимодействия
с
другими
игроками
–
решил
создать
экосистему,
в
которой
фермерские
хозяйства
смогут
зарабатывать
вместе
с
Кернелом
больше,
чем
отдельно. 

Приоритет
для
Кернела
–
небольшие
и
средние
фермерские
хозяйства.
Чем
выше
урожаи
и
доходы
у
фермера,
тем
больше
заработает
компания,
которая
готова
поставить
зерно
на
мировой
рынок. 

Открытые
технологии

С
2016
года
Кернел
инвестировал
$2,5 млн
в
проект
метеомониторинга
и
точного
земледелия.
А
затем
выложил
свои
наработки
в
открытый
доступ
на
платформе
Open
Agribusiness.
Любое
аграрное
хозяйство
может
посмотреть,
как
работает
холдинг,
и
примерить
эту
практики
на
себя.
А
позаимствовать
есть
что. 

Полях
Кернела
мониторят
спутники
и
дроны.
Вся
информация
о
полях,
бизнес-процессах,
урожайности
собирается
в
одном
месте,
анализируется
и
превращается
в
алгоритмы
для
управления
землей.
На
основе
искусственного
интеллекта
и
больших
данных
программа
прогнозирует,
какой
урожай
соберет
компания
по
итогам
года.
Это
помогло
в
2018
году
нарастить
EBITDA
на
$25 млн.

Подписывайтесь
на
LIGA.Бизнес
в
Facebook:

главные
бизнес
новости

Бизнес,
как
шахматы

До
2017
года
Кернел
состоял
из
автономных
бизнесов:
агро
(растениеводство),
логистика,
трейдинг,
переработка
и
т.
д.
У
каждого
из
семи
направлений
был
свой
директор
и
внутренняя
конкуренция.
Осипов
занялся
объединением
дивизионов
и
выстраиванием
целостной
цепочки
–
от
поля
до
портовых
терминалов. 

В
первую
очередь
Кернел
избавился
от
логистически
неэффективных
земель
и
элеваторов
–
под
нож
попало
около
12%
земельного
банка.
Затем
продал
половину
из
50
элеваторов,
построил
четыре
новых,
а
старые
модернизировал.
Результат
–
компания
в
1,5
раза
выросла
в
агропроизводстве
и
на
30%
в
обороте
на
элеваторах.

Для
Осипова
работа
с
активами
–
подобие
шахматной
партии:
он
оставляет
в
работе
те
фигуры,
которые
будут
влиять
на
игру
в
ближайшие
10
лет.
Например,
железнодорожный
оператор
Рейл
Транзит
Карго
Украина,
купленный
Кернелом
за
$64 млн,
обеспечил
компании
парк
почти
в
3000
вагонов
и
закрыл
70%
потребностей
компании
в
перевозках.
Теперь
Кернел
может
планировать
перевозку
на
год
вперед. 

Большие
перспективы

В
2021
году
Кернел
намерен
реализовать
еще
два
проекта.
Во-первых,
запустить
Трансгрейнтерминал
мощностью
перевалки
4
млн
т
в
порту
Черноморска.
В
строительство
компания
инвестирует
$137 млн.
Это
увеличит
суммарную
мощность
перевалки
Кернела
до
10
млн
т. 

Подписывайтесь
на
рассылки
LIGA.net
–

только
главное
в
вашей
почте

Второй
проект
–
строительство
за
$180 млн
маслоэкстракционного
завода
в
Хмельницкой
области
мощностью
1 млн т
семян
подсолнечника
в
год.
Сейчас
элеватор
при
заводе
готов
накапливать
сырье
для
переработки
в
будущем.

В
следующие
3
года
Кернел
планирует
нарастить
экспорт
на
50%
–
до
12 млн т,
а
переработку
на
40%
–
до
5 млн т. 

Большие
кредиты
–
не
проблема?

Кернел
сильно
закредитован.
По
оценкам
инвесткомпании
Capital
Times, 
обязательства
компании
составляют
$1,58 млрд.
Причина
высокой
кредитной
нагрузки
–
стремительное
развитие
бизнеса.

В
Кернеле
уверяют,
что
соотношение
долга EBIDTA
не
превышает 2,2. Стратег
международной
финансовой
компании
Finteum
Андрей
Нестерук
не
считает
долговую
нагрузку
критичной. «У
компании
хорошая
история
отношений
с
инвесторами,
прозрачность,
регулярная
выплата
дивидендов,
устойчивый
рост
финансовых
показателей
и
доли
рынка»,
–
говорит
он.

Осипов
планирует
снижать
кредитную
нагрузку
на
компанию. «В
последние
годы
мы
инвестировали
более
$800 млн
в
поддержку
старых
и
строительство
новые
активов,
–
говорит
он.
–
Нам
надо
получить
более
низкие
коэффициенты
долга
для
того,
чтобы
быть
готовыми
к
следующему
рывку».

Приоритет
для
компании
Веревского
–
сотрудничество
с
небольшими
и
средними
фермерскими
хозяйствами.
В
2020-м
финансовом
году
Кернел
прокредитовал
поставщиков
на
$110 млн.

Если
Вы
заметили
орфографическую
ошибку,
выделите
её
мышью
и
нажмите
Ctrl+Enter.